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  • 作家相片專業數學家教 劉豪

《家教老師創富守則:從一個月一位學生到年入百萬》電子書上市了!

已更新:2023年6月21日

《家教老師創富守則:從一個月一位學生到年入百萬》電子書現已經上市,且全台獨家發售。


  • 啟動家教事業的金鑰匙就在你手中!無需再花費無盡的時間摸索,任何人都可以握住副業的舵輪,成為出色的家教老師!

  • 家教界的頂尖專家將親自指導你如何成功轉型為家教,僅需每週加班兩小時,就能每個月增加10%的收入!

  • 作者劉豪,十年專職家教經驗,從初期時薪五百的默默無聞到現在年收入逾百萬的成功轉型,他的故事和秘訣,一點也不吝嗇與你分享。



  • 此電子書適合以下讀者: 1. 學生對於如何成為家教感到迷茫,但渴望在此領域創造收入。 2. 上班族想要增加收入,尋找兼職家教的策略。 3. 已經擔任家教,但希望提高時薪或學生數量。 4. 準備教甄的代課教師,覺得兼課的收入太低。 5. 教職生涯感到迷茫的在職老師,想要尋找新的道路。 6. 想要成為專職家教,渴望從行業資深人士那裡獲取建議。 而如果你已經能靠家教工作年薪達到百萬,這本書可能就不那麼適合你了。

 

〈內容試閱〉


〈目錄〉

Chapter 0前言

0-1開放腦袋面對所有挑戰 0-2人人都能當家教老師 0-3家教是最好的副業

Chapter 1第一次家教-課前準備

Chapter 2第一次家教-現場守則

Chapter 3家長與學生在想什麼?

Chapter 4上課規則

Chapter 5家教老師進階篇

Chapter 6專職家教之路



 

作者簡介

劉豪

專業數學家教與激發人心的演說家,劉豪先生透過創新的一對一珠心算線上課程,影響了全球十多個國家的學生。身為東海大學數學碩士及持有中等學校數學教師資格的他,曾在多所補習班與學校擔任兼課老師。儘管非來自頂尖大學,但他充分發揮自身獨特優勢,成功在家教市場塑造出具特色的個人品牌。


 

0-1 開放腦袋面對所有挑戰

  為什麼我會在黃金歲月,all in自己全部的時間進入家教產業呢?那是因為我抓到了自身優勢以及市場的趨勢,在這本書中會告訴你,我是如何找到突破口,並持續進修自己,提高自己身價,創造源源不絕的客源,一定很多人難以想像,只是開一個部落格,可以每年賺進百萬收入。你不一定要賭上自己的人生跟隨我的腳步,而是花一些時間從做副業開始,利用小槓桿蹺出穩定的現金流加薪,副業沒做起來也不會有任何損失,一週花兩小時一個月就能加薪幾千,那麼好康的事為何不跟上!


  踏入家教產業快十年了,從第一年開始,我就在思考,家教是否能成為一個職業?直到誤打誤撞開始寫部落格分享教學心得,使得部落格文章關鍵字搜尋(SEO)衝到Google第一頁,也就是說只要搜尋「台中數學家教」、「數學家教」,就能在前幾頁看到我的文章,這也漸漸使我課程的詢問度大增,在能自己招生的情況下,那天起我真正成為一個專職家教老師。現在,我出一本書來告訴你,家教真的可以是一個事業。


  寫這本書的初衷,就是想幫助新手老師,度過前期辛苦的摸索期。人人都可以當家教老師,利用空閒時間貢獻自己的專業,但要如何上手呢?該怎麼跟家長溝通?該怎麼將學生的成績提升?該怎麼應付越來越早熟的孩子?該如何招生?少子化的衝擊還能做補教嗎?該如何提升自己的鐘點費?這些問題若能提早得到答案,就能少走許多冤枉路。


  許多人覺得家教只是學生打工兼兼差,其實並不然,若你是個上班族,也能透過家教培養副業,哪天不想看老闆臉色想換工作,有家教薪水的支持,也能在轉換期更加順利。而在教學的過程中,也能提升自己各項能力,社交應對、溝通協調、表達能力,都會對自己的人生有幫助。


  對資深的家教老師,我也可以提供一些分享。家教最難的就是找學生,教學能力雖然重要,但這只是基本功,沒有招生能力,就算你多會教學,也毫無用武之地,所以在這本書,我也會提到要如何建立個人品牌招生,不用削價競爭,而是讓客戶主動聯繫你。家教最重要的察言觀色能力,該如何培養?收費提高後,遇到的家長都是處在社會頂端的人物,等於每一次找學生,就在進行一次面試,細節做得好不好,有沒有料,家長一眼就看的出來。


  成為專職家教之路是辛苦的,因為大部份台灣人還是崇尚找一份穩定的工作,只要做著旁人認為的不穩定工作,就會被酸言冷語對待。這社會真的有穩定的工作嗎?公司也有可能會裁員,而在不好的公司領著萬年死薪水,更是浪費青春,要把自己的一生賭在一間「好公司」,我覺得是更大的風險。就算是公務員也有機率被同事氣到離職,更嚴重一點可能被黑掉。


  為單一公司效力一生的時代已經過了,每個人都該隨時警覺,時時提升自己,習得在各個地方都不可取代的能力。自由工作者與一般上班族不同的是,我們得時時警覺,因為收入是浮動的,做多少事賺多少錢,一不小心就會被市場淘汰,所以得不斷的備課、閱讀、寫作、產出作品,都是為了讓自己保持在最佳的狀態。所以專職家教能做的,就是在不穩定的工作中尋找穩定,如果手上有十個學生,認真教學的情況下,學生不可能一次全掉吧?等於在十家公司上班,能分散單一公司的風險。


  希望這本書能帶給對家教有興趣的新手們度過困難的上手期,不管你是學生想兼差、或是上班族想當副業、或是你是在補教業與教育界載浮載沉的老師們。若是你擔任家教一陣子想打破撞牆期,也可以從此書得到一點靈感;若你是補教界老手或專職家教,我能讓你知道同是專職家教的我在想什麼,你並不孤單。


  各位老師,讓我們開始上課吧!




 


Chapter 0-3 家教是最好的副業


  從我踏入家教產業的起點,我就堅信這是一種能夠長久投入的副業,對此領域的技能培養絕對會有所回報。那麼,為何我這麼認為呢?


  假設我是一名上班族,我只需要每週投入兩個小時的晚上時間,就可以透過自己的能力賺取額外收入。如果我初入職場的薪資是每月四萬,以初級家教的時薪500元來計算,只需每月上四堂兩小時的課,就可以增加我10%的收入。如果我願意投入更多時間,甚至可以一週教授兩至三堂課。如果你已經是資深家教,你的薪資提升幅度更可成倍增長。最吸引人的是,家教作為副業的收入比重相當高,即使在轉職期間,你也不用擔心生活所需,總是有穩定的收入來源。這讓你在考慮離職時無後顧之憂,不必在工作場所壓抑自己。


  如果你還是學生,家教同樣是一份絕佳的工作選擇。它的風險低,卻能帶來巨大的成就感。教導學生取得進步所帶來的滿足感是難以比擬的。你還可以透過與家長的交談學習溝通技巧。如前所述,如果你在學生階段就開始培養家教能力,不僅可以提升溝通、教學、談判和行銷等多方面的技能,甚至可以增強你的面試自信。許多人對面試感到恐懼,而我每接一個新學生就相當於完成一次新的面試,因此我對自己的面試技巧深具信心。


  我們的思維可以更加開放,不要誤認為家教只是大學生的工作,或是不需要專業技能。如果你擁有程式設計或投資的專業知識,為何不以家教的身份,讓學生提問,進一步釐清自己的思維盲點,同時也能擴大人脈並增加收入?總的來說,家教可以為你的生活和職業生涯帶來額外的價值和收益,只要你願意投入一些時間,它就可能成為你的絕佳選擇。



 

Chapter 1-2 從哪裡接到家教?


  對於新手來說,家教最困難的地方無疑是維持穩定的學生來源。鐘點費的多少並不能證明你的能力,穩定的學生才能體現你是一個優秀的家教老師。這裡,我將介紹一些常見的學生來源:

  首先,親友介紹可能是最直接的途徑。你的親戚的孩子可能需要輔導,你可以嘗試教授他們。但這通常不適合期待高收入,因為你可能需要放低價格,甚至可能會遇到因教學品質問題而引起的尷尬。所以,這個方式更適合剛開始接觸家教的人。

  其次,學長姐的介紹也是一個好的方式。他們畢業後可能有學生需要轉交給你。多結識幾個家教老手的學長姐,他們能給你很多寶貴的建議和引介學生。

  另外,Facebook上有很多家教社團,你可以在這些社團裡找到學生。不過,這裡的競爭可能會比較激烈,價格壓力也大。

你也可以嘗試在補習班工作。這雖然可能收入較少,但你能學到很多教學技巧,而且補習班會有人員訓練和生源。

最後,也可以透過家教仲介平台找到學生。這樣可以節省尋找學生的時間,但你可能需要支付一定的費用。這種平台有很多種類,有的是付費刊登履歷,有的是自行聯絡家長,還有的是成功接案後才需要支付費用。我個人會建議新手可以先從「成功接案後才需要支付費用」的仲介平台開始。

結論是,獲得學生的方式多種多樣,主要看你的需求和情況。最重要的是要保持迅速的回應,因為無論是家教中心還是家長,他們都希望能夠儘快找到老師。



 

Chapter 5-5 該拿教師證嗎?如何到學校代理代課?


如果你想投身補教業,應否取得教師證呢?俗語說"不要把所有的雞蛋放在同一個籃子裡",如果將雞蛋放在更多的籃子裡,這代表未來你將有更多的機會。我認為如果有足夠的心力,就應該嘗試,即使成為正式教師的可能性極低,但這張國家認證的教師證對於補教老師和家教老師來說,都是一個加分項目。此外,對於將來可能在學校兼職的情況,它是一張快速通行證,能讓你比「大多數」的人更容易獲得機會。


獲取教師證的流程其實相當複雜,且難度逐年增加,因為政府為了避免有過多的儲備(流浪)教師在社會上流動,因此會逐步縮減師資培育中心的名額,教師資格考試的難度也可能逐年提高。如果你連師資培育中心都進不了,甚至無法取得教師證,那你有資格成為流浪教師嗎?


最快能在兩年半的時間內取得教師證。如果你還在大學或研究所學習,那麼你的情況就比較便利,只要你的學校有師資培育中心,就可以修課。如果你已經畢業,並且希望進修,那就需要在研究所修習相關課程。教師證的基本要求是大學畢業,所以你可以選擇不在研究所畢業。如果你是本科系學生,兩年內你需要取得至少30學分,並且在課程結束後需要進行半年的實習。如果你不是本科系學生,你需要補齊許多基礎科目,可能需要取得60-80學分。


這麼多課可以在兩年內修完嗎?你需要很好的運氣。關於修課的詳情,還需要根據當時教育部和各學校的規定為主,所以在做決定之前一定要先了解清楚。

在取得教師證的過程中,我們會通過課程和科目考試學習很多正規的教學方法。不過我認為最重要的還是人脈,你可以在教育界認識許多同樣從事補教工作的老師,這樣你就有機會從這些老師那裡獲得到補習班教書或家教的機會。你也可以透過教學現場的互動,從教授、資深老師和同儕那裡學習許多技巧,相對於補習班的環境,我相信你可以獲得更多的刺激,從而形塑你自己的教學風格。


當我們談到在學校代課時,代理通常是一年一聘,在這一年內你會成為全職教師並領取月薪,你會全天待在學校,除了教學外,可能還會被分配行政或導師的工作。代課則是每週固定的幾堂課,少的可能只有個位數的課,多的可能有二十幾堂課,只有在有課的時候才需要出現在學校,根據你教了多少課來領取薪水。不過這些價格可能會因為物價的上漲而有所變化。

教師證不僅可以報考正式教師的考試,還可以讓你提早報名代理和代課的考試,因為這種考試是分階段進行的。擁有教師證的老師可以在前兩個階段報名,但報名並不保證你會被選中,可能很多學校要到第三階段才會選到人,這不是因為你的資格不符或者你的能力不夠,而是因為社會中存在許多複雜的潛規則。

你可能會想,如果我不想考正式的教師,有教師證也未必能到學校兼職,那還值得嗎?我從來沒有後悔過取得教師證,這段經歷讓我成長了許多,不僅擴大了我的人脈,也突破了我的瓶頸,同時,這也讓我的教學有了一層保證。不過,過程中確實充滿了辛勞,請各位老師根據自己的情況進行評估。


 

Chapter 5-7 如何提升鐘點費?自己的課價值多少錢?

對於資深的老師來說,一旦有了自己的招生管道,例如透過不斷的家長推薦或自媒體招生,就可能會面臨一個問題:是否應該提高自己的時薪?


當你不再依賴補習班或仲介的招生,而是全權掌握招生權利時,你的鐘點費完全可以自行決定。因為現在你不再需要支付中介費或補習班的一部分收入,所得的全部收入都在你的掌控之中。


在這種情況下,你可能會考慮提高自己的時間價值。一個月有五位學生詢問的老師與一個月有一百位學生詢問的老師所能創造的價值是不同的。由於家教能提供的時間有限,所以熱門老師的時間價值非常高。如果熱門老師每個月有一百個學生詢問,而他仍然只收一小時五百元,那麼這意味著他浪費了這一百個學生的潛在價值。他應該要找方法讓更多的人上課(如開設團體課程),或者提高時薪。在這一百個學生中,總會有幾位是可以接受更高價格的。當你的價格提高,接受你的價格的學生自然會減少,這就像金字塔的尖端一樣。這也解釋了為什麼有些老師能開出很高的價格,因為他們的時間非常寶貴,即使價格高,仍然有很多人爭著報名。時間的價值是由老師的熱門程度決定的,當然,這個熱門程度可能來自你的行銷技巧、經驗,或者你的教學質量。


因此,你的時間價值多少,取決於你的流量和詢問次數,可以嘗試逐漸提高價格。但我的經驗是,價格越高,客戶的期望也會呈等比增長。例如,如果你的價格是每小時2000元,但學生在一兩次小考之後成績沒有提升,他們可能就會想換老師了。相反,如果價格是每小時800元,學生和家長可能會更容易接受。然而,這並不是絕對的,只是收費越高的老師需要展現出更高的教學效率,並找到方法獲得家長和學生的信任。



 

Chapter 6-1該賺多少才能專職?


在經過了前期的挑戰後,你可能會面對一個新的問題:你是否應該轉為全職家教呢?就像股市或幣圈的討論版經常有人分享他們的全職經驗一樣,家教也有可能成為你的全職工作,只要你的收入足以支持你的生活,那麼,為什麼不呢?但請拋開所有傳統的思維。


然而,在你考慮全職家教之前,你需要思考你會失去什麼。有人說,一旦你成為家教,你就一輩子是家教,你可能會失去將來轉職的機會。全職家教的壓力也會很大,你需要應對他人對於自由工作者的質疑,你可能會沒有假日,而且,如果你想要結婚,你如何平衡工作和家庭生活呢?請仔細考慮這些問題,然後再決定是否全職。如果你有疑問,歡迎聯繫我進行諮詢,甚至可以與我預約一對一的付費諮詢。


全職家教當然也有其優點,例如時間靈活,不需要應對老闆的壓力,只要你能夠努力招生,並且教好每一個學生,好好準備課程,那就足夠了。我平時很少接受面對面的授課,我可以在每周的工作日在不同的城市休息,順便準備課程,進行線上授課,這種生活非常自由。唯一的困難可能就是在假日可能會全天都有課。


那麼,你需要賺多少錢才能成為全職家教呢?這並不能給出一個確定的答案,更重要的是你需要多少錢來維持你的生活。有些人每月只需要三萬元就可以過得很開心,而有些人則需要每月賺取十萬元才能維持生活。這將取決於每個人的生活狀況。例如,如果你覺得你的朋友每月薪水四萬元很不錯,加上年終獎金,他一年可以賺到將近六十萬元,那麼,如果你想成為全職家教,我會建議你的薪水至少要比這個數字高出20%,也就是至少要達到七十萬元以上。因為你正在承受工作的不穩定性,你當然應該尋求更高的報酬,這才是值得的。而且,你也需要存一些錢作為應急金。


我會建議那些想要成為全職家教的人設立一個薪水警戒線。如果你的薪水低於這個警戒線,你應該立即尋找其他的兼職機會,或者去學校或補習班上課。例如,如果你每月需要三萬元來支付開銷,那麼你的薪水警戒線應該設在四萬五千元。提前做好規劃,設定好止損點,這對於全職家教來說非常重要。如果你試了幾年,覺得壓力太大,那麼我會建議你換個方向。畢竟,作為自由工作者,你應該享受被金錢驅使的感覺,這會給你帶來更多的動力來賺更多的錢。


對於全職家教來說,了解家教的淡季和旺季非常重要。最簡單的判斷方法就是在Google搜尋趨勢(Google Trends)上搜尋"家教"這個關鍵字,你可以清楚地看到搜尋量在何時會有所增加。


根據我過去幾年做部落格的經驗,暑假的中後期到學期開始的第二次段考前,這段時間是家長詢問量最大的時候。暑假是一個轉變期,你很容易接觸到想從補習班轉為家教的學生,或者是升到新的學習階段,比如升到國中或高中,想要重新打好數學的基礎。而每次段考結束後,都會有學生想從補習班換到家教,或者


是從現有的家教老師換到新的家教老師,因為每次的段考都是一次檢驗的機會,他們可能想要在這個時候換一位新的老帔試試看。第一次段考後的詢問量會最多,之後會逐漸遞減。然而,當接近大型考試,例如學測、統測、分科測驗(指考)、教育會考、升私中考試的時候,也會有一些短期衝刺的學生,這時你會有短期賺錢的機會,而這些衝刺的學生通常需要的學習時間也會比較集中。


家教的淡季通常會落在學測考完(寒假)的時候。這時候,你可能已經帶完一批學測的學生,而真正決定要考分科測驗(指考)的人其實並不多,真正想要考的學生也可能會去參加全科班。學測考完後,你就可以說已經完成了你的教學任務。下半學期的詢問量會開始減少,但還是會有一些學生在段考後報名,或者是想要衝刺大型考試的學生,但長期的學生就比較少了。作為家教老師,你也可以利用這段時間休假放鬆心情,因為暑假之後,你又要開始為了下一年的工作努力了。


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